Marginal och pålägg
Marginal räknas på försäljningspriset, pålägg på inköpspriset. Samma affär ger därför två helt olika procenttal, och förväxlingen är den vanligaste räknemissen i handeln.
Marginal och pålägg beskriver samma affär men räknas på olika underlag. 40 procents marginal är samma sak som 67 procents pålägg. Räkna alltid på priser exklusive moms — momsen är genomgående och hör inte hemma i marginalberäkningen.
Marginal och pålägg är samma affär
Tabellen visar hur de två procenttalen hänger ihop. Läs den vågrätt — varje rad är en och samma affär beskriven på två sätt.
| Marginal | Motsvarande pålägg | Pris om inköpet är 600 kr |
|---|---|---|
| 10 % | 11,1 % | 667 kr |
| 20 % | 25,0 % | 750 kr |
| 25 % | 33,3 % | 800 kr |
| 30 % | 42,9 % | 857 kr |
| 40 % | 66,7 % | 1 000 kr |
| 50 % | 100,0 % | 1 200 kr |
| 60 % | 150,0 % | 1 500 kr |
| 70 % | 233,3 % | 2 000 kr |
Sambandet: pålägg = marginal ÷ (1 − marginal). Ju högre marginal, desto större skillnad. Vid 70 procents marginal är pålägget 233 procent.
Formlerna
täckningsbidrag = pris − inköp
marginal % = TB ÷ pris × 100
pålägg % = TB ÷ inköp × 100
pris för önskad marginal = inköp ÷ (1 − marginal)
pris för önskat pålägg = inköp × (1 + pålägg)
Den dyra förväxlingen
Ett företag vill ha 40 procents marginal på en vara som kostat 600 kr i inköp. Om någon i stället lägger på 40 procent blir priset 840 kr — och den verkliga marginalen bara 28,6 procent.
| Rätt: 40 % marginal | Fel: 40 % pålägg | |
|---|---|---|
| Inköpspris | 600 kr | 600 kr |
| Försäljningspris | 1 000 kr | 840 kr |
| Täckningsbidrag | 400 kr | 240 kr |
| Verklig marginal | 40,0 % | 28,6 % |
Skillnaden är 160 kr per vara, alltså fyrtio procent av det avsedda täckningsbidraget. På tusen sålda enheter blir det 160 000 kr — och felet syns aldrig förrän i bokslutet.
Vad en rabatt kostar i volym
En rabatt äter direkt ur täckningsbidraget, inte ur priset. Frågan är därför inte "hur mycket tappar vi" utan "hur mycket mer måste vi sälja".
| Marginal före rabatt | 5 % rabatt | 10 % rabatt | 20 % rabatt |
|---|---|---|---|
| 20 % | +33 % | +100 % | går inte |
| 30 % | +20 % | +50 % | +200 % |
| 40 % | +14 % | +33 % | +100 % |
| 50 % | +11 % | +25 % | +67 % |
| 60 % | +9 % | +20 % | +50 % |
Volymökning som krävs för att behålla samma täckningsbidrag i kronor. "Går inte" betyder att rabatten är lika stor som eller större än hela marginalen.
Läs den nedersta raden och den översta tillsammans. Ett företag med 60 procents marginal klarar en rabattkampanj som skulle vara omöjlig för ett med 20 procent. Det är därför rabattstrategi och marginalstruktur inte går att diskutera var för sig.
Räkna alltid utan moms
Momsen tillhör Skatteverket, inte företaget. Den passerar bara genom kassan. Räknar du marginalen på priser inklusive moms blir både täckningsbidrag och procenttal fel, och felet växer med momssatsen.
Kalkylatorn arbetar därför med belopp exklusive moms och lägger på momsen sist, som ett separat kundpris — vilket är samma ordning som en korrekt prislista använder.
Vanliga frågor
- Vad är skillnaden mellan marginal och pålägg?
- Båda beskriver samma vinst i kronor men delar den med olika tal. Marginal = täckningsbidrag delat med försäljningspriset. Pålägg = täckningsbidrag delat med inköpspriset. 40 procents marginal är samma affär som 67 procents pålägg.
- Hur räknar man ut marginalen?
- Dra inköpspriset från försäljningspriset och dela med försäljningspriset. Säljs en vara för 1 000 kr som kostat 600 kr blir marginalen (1 000 − 600) ÷ 1 000 = 40 procent.
- Hur räknar man ut pålägget?
- Samma täckningsbidrag men delat med inköpspriset: (1 000 − 600) ÷ 600 = 66,7 procent. Pålägget är alltid högre än marginalen för samma affär.
- Vilket pris ska jag sätta för att få en viss marginal?
- Dela inköpspriset med (1 minus marginalen som decimaltal). Vill du ha 40 procents marginal på en vara som kostat 600 kr blir priset 600 ÷ 0,6 = 1 000 kr. Att i stället lägga på 40 procent ger bara 840 kr och en marginal på 28,6 procent.
- Vad är täckningsbidrag?
- Skillnaden mellan försäljningspris och rörlig kostnad, alltså vad varan bidrar med till att täcka de fasta kostnaderna. Täckningsgrad är samma sak uttryckt i procent av priset — i praktiken samma tal som marginal.
- Ska jag räkna med eller utan moms?
- Alltid utan. Momsen är genomgående och tillhör Skatteverket, inte företaget. Räknar du marginalen på priser inklusive moms blir den systematiskt fel.
- Hur mycket måste jag sälja för att kompensera en rabatt?
- Betydligt mer än rabatten. Med 40 procents marginal kräver en rabatt på 10 procent att volymen ökar med 33 procent bara för att behålla samma täckningsbidrag. Vid 20 procents marginal krävs en fördubbling.
- Vad är en normal marginal?
- Den varierar enormt mellan branscher. Dagligvaruhandel arbetar ofta med ensiffriga marginaler och kompenserar med volym, medan mode och design kan ligga över 50 procent. Jämför inom din bransch, inte mellan.
- Vad är skillnaden mot vinstmarginal?
- Marginalen här är bruttomarginal och tar bara hänsyn till inköpskostnaden. Vinstmarginalen räknas efter alla kostnader — lokal, löner, marknadsföring, avskrivningar — och är därför alltid lägre.
Relaterade kalkylatorer
Källor
Senast uppdaterad 29 augusti 2026